As cifras envolvidas na venda do residencial mais alto do mundo, com mais de 500 metros de altura e recém-lançado em Balneário Camboriú (SC), são tão grandiosas quanto a torre e podem chegar a R$ 300 milhões.
Os corretores de imóveis credenciados que venderem uma unidade receberão em torno de 4%, com comissões que partem de R$ 1,2 milhão e podem chegar a R$ 12 milhões, conforme o tipo (e a altura) do apartamento.
Para efetivar uma negociação desse porte, Bruno Cassola, premiado como campeão de vendas da FG, construtora responsável pelo edifício, e experiente corretor de imóveis de luxo de Balneário Camboriú, explica que “vender uma unidade neste empreendimento, o Senna Tower, que, além da altura, traz uma marca com valor agregado, exige estratégia, conhecimento técnico de mercado e análise criteriosa do perfil e das necessidades dos clientes”.
“Esse é um momento único para o Brasil, que se consolida como destino atrativo para investimentos de alto padrão e para ultrarricos em busca de segurança patrimonial, diferenciais que impactam na liquidez e rentabilidade surpreendente de longo prazo. O empreendimento também impulsiona inovações na construção civil e dinamiza o mercado como um todo”, analisa.
O prédio contará com 228 unidades – entre apartamentos, mansões suspensas, coberturas duplex e megacoberturas triplex. A comercialização dos imóveis ocorrerá exclusivamente de forma presencial no espaço criado pela construtora. “Essas vendas não acontecem nas imobiliárias.
O perfil de cliente exige atendimento direcionado e personalizado, além da responsabilidade do profissional em atender suas necessidades diante de valores tão expressivos, antes, durante e após uma venda como esta”, comenta.
A missão dos corretores selecionados, como é o caso de Bruno Cassola, será a de mostrar o conceito por trás do empreendimento. Especialmente aos investidores, o objetivo é agregar conhecimento e conteúdo que justifiquem a evolução e o potencial do mercado, bem como índices e comparativos com outros modelos de negócios e investimentos.