O avanço dos multifranqueados tem se tornado uma das principais marcas do crescimento da Orthopride, rede de franquias especializada em ortodontia. Atualmente, sete em cada dez franqueados da empresa operam mais de uma unidade, movimento que acompanha uma tendência observada em todo o setor de franchising no Brasil.
Dados da Associação Brasileira de Franchising (ABF) mostram que a presença de multifranqueados nas redes do país passou de 83% para 87% entre 2022 e 2024. Na Orthopride, o índice é ainda maior. Segundo a empresa, os operadores da rede administram, em média, três clínicas cada. A expectativa é que a marca ultrapasse R$ 370 milhões em faturamento em 2026.
De acordo com Alexandre Soares, fundador e CEO da Orthopride, o crescimento do número de investidores que ampliam sua participação dentro da própria rede está relacionado à confiança no modelo de negócio.
“Hoje, cerca de 70% dos franqueados possuem mais de uma clínica, o que demonstra a capacidade de expansão das operações e a confiança dos investidores na marca“, afirma.
Um dos casos mais representativos dentro da rede é o de Marcos Vinícius Alves Ribeiro, que atualmente participa de dez operações da Orthopride. Sua trajetória começou como promotor de vendas após conhecer a empresa por indicação de um conhecido. Durante os primeiros anos de atuação, ele identificou oportunidades de crescimento dentro da própria rede e decidiu seguir o caminho do franchising.
Antes de ingressar no setor, Marcos acumulava experiências em diferentes negócios independentes, incluindo um bar, comércio de roupas, produção de salgados e uma consultoria de refrigeração. A entrada na franquia marcou uma mudança de rumo em sua carreira empresarial.
A expansão das unidades ocorreu gradualmente. Hoje, ele possui operações em municípios e bairros do estado do Rio de Janeiro, como Araruama, São Pedro da Aldeia, Alcântara, Copacabana, Bonsucesso, Madureira, Miguel Couto e Bangu.
Segundo o empresário, uma das vantagens de ampliar a atuação dentro da mesma rede é a familiaridade com os processos e a estrutura operacional.
“Você já conhece o modelo de negócio e os procedimentos. O desafio passa a ser entender as características de cada mercado local“, explica.
Mesmo com dez unidades em funcionamento, Marcos afirma que os planos de expansão continuam. O foco, segundo ele, está na formação de gestores e lideranças capazes de sustentar o crescimento das operações, além da possibilidade de levar novas clínicas para cidades do litoral nos próximos anos.
O caso reflete uma tendência cada vez mais comum no franchising brasileiro: investidores que, após consolidarem uma primeira unidade, optam por expandir dentro da mesma rede, apostando na experiência acumulada e na padronização dos processos para acelerar o crescimento dos negócios.