Para João Appolinário, presidente da Decor Colors, crescer de forma sustentável depende menos da velocidade de abertura de lojas e mais da capacidade de fazer cada unidade operar de maneira eficiente e rentável.

Expansão exige estrutura e planejamento

A expansão geográfica continua sendo um dos indicadores do crescimento de uma rede, mas fatores como planejamento, seleção de franqueados, estrutura de suporte, padronização de processos e acompanhamento dos resultados das unidades também precisam ser considerados.

“Abrir uma unidade é apenas o começo. O verdadeiro desafio é fazer aquele negócio funcionar bem, gerar resultado e criar condições para que o franqueado consiga crescer junto com a marca. Por isso, hoje, não basta olhar para quantas lojas uma rede abriu. É preciso entender a qualidade dessa expansão e o desempenho das unidades”, afirma Appolinário.

Suporte ao franqueado ganha importância

Na visão do executivo, a mudança de perspectiva também altera o papel da franqueadora. Além de fornecer uma marca e um modelo de negócio, a empresa precisa oferecer ferramentas e acompanhamento para a execução da operação.

Isso inclui treinamento, processos, gestão, acompanhamento de indicadores e identificação de pontos que precisam ser ajustados.

“Uma rede saudável é aquela em que a franqueadora cresce quando o franqueado cresce. Se você abre muitas unidades, mas não consegue dar suporte, acompanhar a operação e ajudar o empreendedor a tomar decisões, o crescimento pode virar apenas um número. Expansão precisa vir acompanhada de estrutura”, explica.

Crescimento aumenta desafio de manter padrão

Para Appolinário, um dos desafios de uma rede em expansão é preservar a experiência e a eficiência da operação à medida que o número de unidades aumenta. Isso demanda processos replicáveis, acompanhamento e capacidade de adaptar a estratégia às diferentes realidades dos mercados locais.

“Quanto maior uma rede, maior também é a responsabilidade de manter a qualidade da operação. Não adianta crescer para todos os lados sem ter processos que possam ser replicados, indicadores que permitam acompanhar o desempenho e uma estrutura capaz de apoiar o franqueado. Crescimento sustentável é aquele que consegue se multiplicar sem perder eficiência”, diz.

Rentabilidade entra na análise da expansão

Outro ponto destacado pelo executivo é a rentabilidade das unidades. Além do faturamento e da quantidade de novas lojas, indicadores como custos operacionais, produtividade, retorno do investimento e desempenho individual dos franqueados ajudam a avaliar os resultados de uma operação.

A análise desses dados pode auxiliar na identificação de problemas e oportunidades dentro da rede.

“O número de franquias é uma consequência de um modelo que funciona. O objetivo não deve ser simplesmente chegar a uma determinada quantidade de lojas, mas construir uma rede em que cada nova unidade faça sentido para o território, para o franqueado e para a estratégia da marca”, finaliza.

Saiba mais sobre Franquias

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A feira será realizada entre os dias 5 e 7 de novembro, no Riocentro, na Zona Sudoeste do Rio de Janeiro. Em sua 19ª edição, o evento prevê reunir mais de 100 marcas e receber cerca de 15 mil visitantes em uma área de 4,5 mil metros quadrados.

O encontro acontece em um momento de expansão do mercado de franquias brasileiro. Segundo a Associação Brasileira de Franchising (ABF), o setor faturou R$ 149 bilhões no primeiro semestre de 2026, crescimento de 9,7% em relação ao mesmo período do ano passado.

Quase 4 milhões de pequenos negócios abertos em 2026

O avanço das franquias ocorre paralelamente ao crescimento da abertura de empresas no país.

Dados divulgados pelo Sebrae mostram que quase 4 milhões de pequenos negócios foram criados no Brasil entre janeiro e agosto de 2026. Desse total, 77,3% são microempreendedores individuais (MEIs), o equivalente a mais de 3 milhões de novos CNPJs.

Para Clodoaldo Nascimento, presidente da ABF Rio, esse cenário amplia o número de pessoas interessadas em modelos de negócios já estruturados.

“Quando vemos mais brasileiros formalizando negócios e, ao mesmo tempo, o franchising crescendo de maneira consistente, fica evidente que existe um público procurando modelos capazes de unir uma marca consolidada, conhecimento de mercado e suporte à gestão”, afirma.

Franquias para diferentes faixas de investimento

Um dos focos da edição deste ano será justamente a diversidade de valores necessários para entrar no mercado.

A feira terá desde operações home based, que podem exigir menos de R$ 10 mil de investimento inicial, até lojas cujo aporte pode ultrapassar R$ 2 milhões.

Entre os segmentos previstos estão Alimentação, Saúde e Beleza, Educação, Tecnologia, Turismo e Limpeza. Também serão apresentados diferentes formatos de operação, incluindo lojas físicas, quiosques e negócios administrados de casa.

A variedade permite que potenciais franqueados comparem não apenas marcas, mas também investimento inicial, estrutura necessária e diferentes modelos de operação.

Escolha de franquia exige análise

Apesar da expansão do setor, a aquisição de uma franquia não elimina os riscos inerentes à abertura de um negócio.

A própria programação da feira terá painéis, mentorias e consultorias sobre gestão, inovação, governança e os cuidados que devem ser considerados antes da assinatura de um contrato.

“Uma franquia também exige planejamento, capital adequado, identificação com a operação e capacidade de gestão”, ressalta Nascimento.

Para quem avalia entrar nesse mercado, a comparação deve ir além do valor inicial. Capital de giro, taxas cobradas pela franqueadora, prazo estimado de retorno, rentabilidade, suporte oferecido pela rede e situação financeira de franqueados e ex-franqueados estão entre os pontos que precisam ser analisados antes da decisão.

Serviço

Expo Franchising ABF Rio 2026
Data: 5 a 7 de novembro de 2026
Horário: 11h às 20h
Local: Riocentro
Endereço: Avenida Salvador Allende, 6.555, Rio de Janeiro

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A unidade foi desenvolvida para atender shows, festas, festivais, feiras e eventos corporativos, além de permitir que uma mesma operação circule por diferentes municípios de uma determinada região.

A estratégia difere do modelo tradicional de franquia vinculado a um endereço fixo. No caso do trailer, a operação poderá acompanhar calendários de eventos e oportunidades comerciais dentro de um território previamente definido.

“Não existe um único modelo capaz de atender todas as oportunidades de um país com as dimensões do Brasil. O Trailer combina mobilidade e capacidade operacional para que o franqueado possa estar onde existe demanda pela marca”, afirma Lohran Soares, fundador e CEO da Milky Moo.

Milky Moo mapeou mais de 600 áreas de operação

Para implementar o formato, a área de Inteligência de Expansão da empresa estruturou mais de 600 Áreas de Operação do Trailer (AOTs) no Brasil.

Cada território foi definido a partir de critérios como estudos de mercado, dados geográficos, distância entre municípios, logística e oportunidades comerciais.

Na prática, em vez de operar exclusivamente em uma cidade, o franqueado poderá circular dentro da área estabelecida. Um mesmo trailer poderá, por exemplo, participar de uma festa municipal e posteriormente atender um evento realizado em uma cidade vizinha.

Empresa aposta em diferentes formatos móveis

O Trailer passa a integrar a estratégia de operações móveis da Milky Moo, que já conta com outros dois formatos.

O Milky Moo Festa é direcionado a festas, celebrações e eventos de pequeno e médio porte. Já o Milky Moo Mobi foi desenvolvido para regiões com menos de 25 mil habitantes.

Considerando os diferentes modelos móveis, a empresa estima potencial para atuar em mais de 4 mil municípios brasileiros. O número, no entanto, representa o alcance possível dos formatos e não significa que a Milky Moo tenha unidades instaladas ou presença permanente nessas cidades.

“Estamos criando modelos que permitem aproveitar diferentes oportunidades dentro de um mesmo território. No caso do Trailer, uma única operação pode atender municípios distintos e acompanhar os momentos de maior demanda da região”, afirma Soares.

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Atualmente, o Studio Boti está presente com espaços exclusivos em 150 lojas. A expectativa é terminar 2026 com mais de 310 unidades, dobrando o número atual.

A expansão acompanha resultados registrados pela empresa nos últimos anos. Consumidores que realizam experiências nas lojas apresentam ticket médio 70% superior ao dos clientes que não utilizam os serviços e frequentam os pontos de venda, em média, duas vezes mais.

O Boticário projeta que a receita do canal com Studio Boti possa ser ampliada em até quatro vezes até 2028.

Experiências cresceram mais de 60% em 2025

O Studio Boti reúne protocolos de maquiagem, skincare, cabelos, perfumaria, corpo e cuidados masculinos.

Segundo a empresa, 100% da rede está capacitada para oferecer experiências. O GMV da iniciativa registrou crescimento superior a 60% em 2025, na comparação com o ano anterior. Já o ticket médio dos serviços aumentou 8%.

Nos atendimentos pagos, todo o valor desembolsado pelo consumidor é convertido em produtos na própria loja.

A estratégia permite que o cliente experimente serviços e receba recomendações antes de decidir quais produtos levar.

“Somos pioneiros em repensar o papel da loja no varejo de beleza, transformando nossa capilaridade em uma plataforma para oferecer experiências cada vez mais completas e relevantes ao consumidor”, afirma Bruno Guedes, diretor-executivo de Lojas Omnichannel do Grupo Boticário.

Studio Boti está presente em 150 lojas

Além dos camarins instalados dentro dos salões de vendas de 3 mil lojas do Boticário no Brasil, a empresa conta atualmente com 150 unidades com espaços exclusivos do Studio Boti.

Segundo a companhia, a presença desses espaços foi multiplicada por 25 desde 2023.

Os serviços oferecidos variam conforme a categoria. Na maquiagem, a Experiência Make B. oferece maquiagem completa em três opções de looks, enquanto a Make Express permite testes rápidos gratuitos e orientação sobre produtos.

Em skincare, a Experiência Botik utiliza recursos de inteligência artificial para análise facial e recomendação de produtos.

Na categoria de cabelos, a jornada inclui análise capilar e recomendação de tratamentos Match, com utilização de um tricoscópio, equipamento que permite visualizar em detalhes os fios e o couro cabeludo.

Há ainda o Ritual de Hidratação, com spa de mãos gratuito e etapas de cuidados corporais, e uma experiência da linha Malbec voltada ao público masculino, envolvendo cuidados capilares, skincare e perfumaria.

Inteligência artificial ajuda na recomendação de produtos

Todas as lojas contam atualmente com o Meu Recomendador Botik, disponibilizado gratuitamente aos consumidores.

A ferramenta utiliza inteligência artificial e visão computacional para recomendar produtos a partir das características da pele e do cabelo. A iniciativa foi investida via GB Ventures, em parceria com a empresa de tecnologia SaaS Haut.AI.

O Boticário também testa o chamado Espelho Inteligente, que utiliza inteligência artificial para identificar características da pele e recomendar produtos.

A tecnologia está inicialmente disponível em quatro lojas, com previsão de expansão ainda em 2026.

Novos serviços passam por testes antes da expansão

Antes de levar uma nova experiência para toda a rede, o Studio Boti realiza testes em lojas e mercados selecionados.

Entre os indicadores analisados estão ocupação da agenda, conversão em vendas de produtos, satisfação dos consumidores, recompra e impacto sobre o ticket médio.

A empresa também considera infraestrutura e formato da loja, perfil e fluxo de consumidores e maturidade operacional antes de expandir os serviços.

Em Lages, Santa Catarina, foi inaugurado recentemente o primeiro Studio Boti premium, reunindo diferentes tecnologias e serviços da plataforma.

Meta é chegar perto de mil unidades em 2028

A expansão dos serviços deverá acelerar nos próximos anos. A previsão é encerrar 2026 com mais de 310 unidades do Studio Boti e chegar próximo de mil unidades em funcionamento no país até 2028.

A empresa também pretende aumentar a integração entre os canais físicos e digitais, incluindo o desenvolvimento de agendamentos por plataformas como o WhatsApp.

“À medida que o público valoriza experiências mais singulares e interações mais relevantes com as marcas, a loja física ganha um papel ainda mais estratégico”, afirma Bruno Guedes.

Com a expansão, a companhia aposta em um modelo no qual as lojas físicas combinam venda de produtos, serviços, experimentação, diagnóstico e tecnologia.

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A meta da companhia é construir uma operação capaz de alcançar R$ 1 bilhão em faturamento anual.

A estratégia combina inteligência artificial, microfranquias home-based e automação comercial. Na prática, a tecnologia funciona como uma espécie de “copiloto” do franqueado, apontando empresas que podem apresentar demanda por serviços financeiros e jurídicos oferecidos pelo grupo.

A expansão acontece em um mercado que ultrapassou pela primeira vez R$ 300 bilhões em faturamento. Segundo a Associação Brasileira de Franchising (ABF), o setor brasileiro de franquias movimentou R$ 301,7 bilhões em 2025, crescimento de 10,5% na comparação com o ano anterior.

IA ajuda franqueados a encontrar potenciais clientes

Uma das principais funções da plataforma é reduzir uma dificuldade comum para quem inicia uma operação comercial: encontrar clientes.

O aplicativo cruza informações públicas para identificar empresas que apresentam determinados sinais financeiros ou jurídicos que podem indicar demanda pelos serviços oferecidos pela rede.

A partir dessas informações, a plataforma seleciona potenciais oportunidades e auxilia o franqueado na preparação da abordagem.

O sistema também oferece leads qualificados, organiza roteiros de visitas utilizando geolocalização, disponibiliza materiais comerciais e sugere scripts de abordagem de acordo com o perfil do potencial cliente.

“A proposta foi criar uma ferramenta que funcione como um copiloto de vendas. O aplicativo identifica oportunidades, organiza a prospecção e ajuda o franqueado a estruturar a abordagem comercial com mais eficiência”, afirma Renan Lemos Villela, fundador e CEO do Grupo Villela.

A tecnologia não elimina a atuação comercial do franqueado. A proposta é utilizar dados e automação para indicar onde podem existir oportunidades, enquanto o contato e a negociação continuam sob responsabilidade do empreendedor.

Plataforma começou a ser desenvolvida durante a pandemia

A origem da tecnologia está relacionada ao aumento da procura por serviços de reorganização financeira durante a pandemia de Covid-19.

Com mais empresas enfrentando dificuldades financeiras e buscando renegociação de dívidas, o Grupo Villela passou a desenvolver uma ferramenta capaz de transformar informações disponíveis no mercado em potenciais oportunidades comerciais.

O projeto foi liderado por Maquene Tavares, então vice-presidente de produto e atualmente vice-presidente comercial da companhia.

“O objetivo foi reunir em uma única ferramenta tudo o que um franqueado precisa para prospectar empresas, entender suas necessidades e estruturar uma operação comercial eficiente”, explica.

Com o desenvolvimento do sistema, a plataforma passou a incorporar outras etapas da operação das franquias.

Além da prospecção, o aplicativo reúne treinamentos, automação de tarefas administrativas, acompanhamento de indicadores e monitoramento do desempenho das unidades.

Microfranquias podem ser administradas pelo celular

Outra parte da estratégia de expansão é o modelo home-based.

As unidades não dependem de uma estrutura comercial tradicional e parte significativa da operação pode ser administrada pelo celular, desde a identificação de potenciais clientes até o acompanhamento de vendas e resultados.

Segundo o Grupo Villela, o investimento inicial para abertura de uma unidade gira em torno de R$ 50 mil.

A companhia informa ainda que o valor pode ser financiado por uma fintech do próprio grupo e diluído nos royalties durante a operação.

O modelo busca reduzir os custos associados à abertura de uma unidade física e permitir uma expansão mais rápida da rede.

Grupo quer chegar a 3 mil franquias em 2026

Atualmente com aproximadamente 1.500 unidades, o Grupo Villela estabeleceu como meta chegar a 3 mil franquias ainda em 2026.

Caso alcance o objetivo, a companhia terá dobrado sua rede em um único ano.

A expansão faz parte do plano para atingir R$ 1 bilhão em faturamento anual, embora a empresa não tenha informado um prazo específico para alcançar esse volume de receita.

Para crescer, a companhia aposta também na ampliação do portfólio de serviços. Além de soluções relacionadas à reorganização financeira, o grupo atua com gestão de passivos trabalhistas, renegociação de dívidas no agronegócio e ferramentas para monitoramento de riscos financeiros e jurídicos.

IA começa a mudar também o modelo das franquias

O caso do Grupo Villela mostra uma aplicação da inteligência artificial que vai além da automação de tarefas administrativas.

No franchising, uma das questões centrais para uma rede que cresce rapidamente é conseguir replicar processos comerciais entre centenas ou milhares de unidades.

Ao utilizar uma plataforma que concentra prospecção, dados, treinamento, materiais comerciais e acompanhamento de desempenho, a empresa tenta padronizar parte desse processo.

Para o franqueado, a tecnologia pode reduzir o trabalho necessário para localizar potenciais clientes. Para a franqueadora, permite replicar uma mesma estrutura comercial à medida que novas unidades entram na rede.

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O movimento ocorre em um momento de expansão do franchising. No primeiro trimestre deste ano, o setor faturou R$ 72,7 bilhões, crescimento de 10,1% na comparação com o mesmo período de 2025.

Chegar a municípios menores, porém, não significa simplesmente reproduzir a operação utilizada nos grandes centros. Diferenças de população, renda, hábitos de consumo e características culturais fazem com que as redes tenham que conciliar padronização com estratégias comerciais adaptadas a cada mercado.

Rede OrthoDontic tem 293 unidades fora das capitais

Um exemplo desse movimento é a OrthoDontic. Nascida em Londrina, no Paraná, a rede de ortodontia possui atualmente cerca de 350 unidades em 281 municípios brasileiros.

Desse total, 293 unidades estão fora das capitais. São Paulo, Paraná, Rio Grande do Sul e Santa Catarina concentram a maior presença da empresa.

A operação chega inclusive a municípios de pequeno porte. A menor cidade atendida pela rede é Rodeio, no Vale Europeu de Santa Catarina, com pouco mais de 12 mil habitantes.

Ituporanga e Porto Belo, também em Santa Catarina, Piraju, em São Paulo, e Dois Irmãos, no Rio Grande do Sul, estão entre outros municípios com menos de 31 mil habitantes onde a marca mantém operações.

Ao todo, a rede está presente em 24 municípios com menos de 50 mil habitantes.

“Quando você está presente em cidades tão diferentes quanto Rodeio, no interior de Santa Catarina, e São Paulo, percebe rapidamente que não existe uma receita única para tudo. O que aprendemos ao longo dos anos é que os processos precisam ser os mesmos, mas a forma de se relacionar com cada comunidade muda bastante”, afirma Camila Stocco, gerente de Expansão e Implantação da OrthoDontic.

Cidade de 53 mil habitantes surpreendeu projeções

Um dos casos que mostram o potencial desses mercados aconteceu em Caetité, no interior da Bahia.

Com cerca de 53 mil habitantes, a cidade recebeu uma unidade da rede em 2023. A projeção inicial era conquistar 150 pacientes durante os três primeiros meses de funcionamento.

A meta acabou sendo superada ainda nas primeiras semanas.

Segundo a empresa, foram fechados 280 contratos nos primeiros 15 dias de operação, quase o dobro do número projetado para três meses.

Atualmente, a unidade atende aproximadamente 2 mil pacientes por mês e emprega 19 pessoas.

O desempenho reforçou para a rede a necessidade de avaliar uma cidade por outros indicadores além do tamanho de sua população.

Perfil dos moradores, demanda potencial, características do mercado e aderência ao modelo de negócio estão entre os fatores considerados na escolha de novas localidades.

Estratégia muda conforme o tamanho da cidade

As diferenças também aparecem na maneira de conquistar clientes.

Nos grandes centros, campanhas digitais de maior alcance possuem participação relevante na estratégia. Em municípios menores, parcerias com estabelecimentos locais, participação em eventos da comunidade, ações presenciais e influenciadores regionais ganham maior importância.

“Nenhuma campanha substitui o conhecimento de quem vive na cidade. O franqueado sabe quais são as referências locais, conhece as pessoas e entende como aquela comunidade funciona. Isso faz muita diferença principalmente nos municípios menores”, explica Camila.

O desafio é adaptar a estratégia comercial sem perder características que precisam permanecer padronizadas em toda a rede, como processos, identidade da marca e serviços oferecidos.

Interiorização entra no radar das franquias

A expansão para cidades menores também amplia o número de mercados disponíveis para redes que encontram limites ou maior concorrência nos principais centros urbanos.

Nesse processo, uma cidade com população menor não representa necessariamente um mercado pouco atraente. Demanda regional, concorrência, renda e capacidade de atrair consumidores de municípios vizinhos podem alterar significativamente o potencial de uma operação.

A tendência apontada pela ABF indica que essa discussão deve ganhar espaço nas estratégias de expansão das franquias brasileiras.

Para redes nacionais, a decisão deixa de estar apenas entre crescer nas capitais ou apostar no interior. O desafio passa a ser desenvolver modelos capazes de atuar nos dois mercados sem tratar cidades de portes diferentes da mesma maneira.

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Para a maioria das marcas nacionais, a estratégia mais consistente está muito mais perto. A América Latina oferece proximidade geográfica, hábitos de consumo relativamente familiares e uma receptividade importante aos produtos, serviços e conceitos desenvolvidos no Brasil.

Antes de buscar prestígio em mercados distantes, faz sentido construir relevância regional em países onde a adaptação tende a ser mais administrável.

A mudança de rota já aparece no avanço das redes brasileiras pela região.

Segundo o Estudo de Internacionalização 2025/2026 da Associação Brasileira de Franchising, elas encerraram 2025 com 4.194 operações no exterior, crescimento de 37% em um ano, distribuídas por 104 países.

Ao todo, 202 redes nacionais já possuem presença internacional.

Pela primeira vez, México e Colômbia ultrapassaram Portugal e Estados Unidos entre os destinos mais procurados, sinal de que a proximidade cultural e a familiaridade com o ambiente latino-americano passaram a pesar mais nas decisões de expansão.

Essa escolha não deve ser confundida com uma expansão fácil ou improvisada. Internacionalizar uma franquia significa construir uma estrutura capaz de reproduzir cultura, processos, experiência do cliente e resultados em outro país.

Os principais erros surgem quando a empresa apenas exporta o modelo brasileiro, subestima diferenças locais ou trata a abertura internacional como uma meta comercial de curto prazo. Uma marca pode preservar sua identidade sem repetir exatamente a mesma operação.

O desafio está em adaptar cardápio, comunicação, preços, fornecedores, treinamento e suporte sem perder aquilo que tornou o negócio relevante em sua origem. Os casos já existentes reforçam essa leitura.

A Chilli Beans alcançou 16 países sustentada por design próprio, lançamentos frequentes e uma comunicação capaz de criar conexão com diferentes públicos.

A Sobrancelhas Design, por sua vez, opera mais de 40 lojas na Argentina sob a marca Solo Cejas, mostrando que até o nome pode ser adaptado quando isso favorece a compreensão e a identificação local.

A Emagrecentro adotou a marca Best Shape no Paraguai, enquanto a Rede de Vistorias iniciou sua expansão latino-americana pelo Uruguai.

Esses movimentos revelam que a internacionalização bem-sucedida não depende apenas da força do produto. Ela exige padronização, conhecimento local e capacidade de reconstruir a experiência da marca em outro contexto.

Os Estados Unidos continuam sendo uma alternativa relevante para redes com capital, estrutura e um conceito suficientemente forte, sobretudo pelo tamanho do mercado e pela visibilidade internacional que oferecem.

Ainda assim, para a maioria das franquias brasileiras, a entrada direta nesse ambiente pode elevar custos de implantação, aquisição de clientes, adaptação regulatória e suporte à operação.

A América Latina tende a oferecer uma etapa mais racional de internacionalização, permitindo testar processos, formar parceiros locais e ajustar o modelo antes de avançar para mercados mais complexos.

O risco maior, portanto, não está em começar pela região, mas em expandir sem alianças e sem conhecimento do mercado de destino.

As franquias brasileiras já demonstraram capacidade para transformar produtos, serviços e métodos de gestão em modelos exportáveis. O próximo avanço depende de escolher mercados com inteligência, em vez de tratar a internacionalização como uma aventura ou símbolo de status.

A América Latina reúne afinidade cultural, espaço para crescimento e investidores interessados em operações já testadas. Redes que consolidarem uma presença regional poderão diversificar riscos, fortalecer sua reputação e chegar mais preparadas a mercados ainda mais exigentes. Para grande parte do franchising brasileiro, o caminho global mais sustentável começa dentro do próprio continente.

*Paulo C. Mauro é um dos precursores do franchising no Brasil. Sua empresa, a Global Franchise, possui escritórios em São Paulo e nos Estados Unidos, e atualmente conta com associados em mais de 60 países, por meio de grandes grupos mundiais de consultores. É autor de quatro livros sobre franchising, sendo o mais recente “O Franchising do Futuro / O Futuro do Franchising”, publicado em português, inglês, francês e espanhol.

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É justamente por isso que o sistema de franquias tem atraído cada vez mais investidores que desejam abrir o próprio negócio contando com uma marca já consolidada, processos estruturados, treinamento e suporte operacional. Embora o sucesso continue dependendo da dedicação e da gestão do franqueado, o modelo costuma oferecer um caminho mais seguro do que iniciar uma empresa do zero.

Os números ajudam a explicar esse movimento. O mercado brasileiro de franquias segue em expansão e movimenta mais de R$ 300 bilhões por ano, impulsionado pela diversificação de segmentos e pelo surgimento de modelos de negócio com investimentos mais acessíveis.

Hoje, é possível encontrar franquias nas áreas de alimentação, turismo, serviços, limpeza, seguros, educação esportiva e tecnologia com aportes inferiores a R$ 100 mil.

Para quem pretende dar os primeiros passos no empreendedorismo, reunimos franquias com investimento inicial de até R$ 100 mil, informando o valor necessário para começar a operação, faturamento médio estimado, prazo de retorno e os diferenciais de cada marca.

Nesta matéria, você verá informações sobre as seguintes redes

1. Escola do Sport
2. Escola do Inter
3. Escola de Esportes Flamengo
4. 3,2,1 GO!
5. PitCap
6. Escola Flamengo
7. Seguralta
8. Maria Brasileira
9. Minha Quitandinha
10. Sonhagro
11. Mr. Fit
12. CleanNew
13. Le Petit Macarons
14. market4u

Franquias com investimento de até R$ 20 mil

Escola do Sport

Segmento: Ensino esportivo / escola de futebol
Investimento inicial: R$ 5 mil
Faturamento médio mensal: R$ 12 mil a R$ 14 mil
Prazo de retorno: 8 a 12 meses
Unidades ativas: Não informado
Área de atuação e expansão: Regiões Nordeste e Norte

Diferencial: Administrada pela Time Forte, combina metodologia esportiva com experiências e propriedades relacionadas ao Sport Club do Recife.

Escola do Inter

Segmento: Ensino esportivo / escola de futebol
Investimento inicial: R$ 10 mil
Faturamento médio mensal: R$ 15 mil a R$ 20 mil
Prazo de retorno: De 8 a 12 meses
Unidades ativas: 35
Área de atuação e expansão: Atua principalmente na Região Sul e busca crescer no Centro-Oeste

Diferencial: Leva a identidade, os valores e o método de formação do Internacional para outras regiões do Brasil, com operação administrada pela Time Forte.

Escola de Esportes Flamengo

Segmento: Ensino esportivo / esportes olímpicos
Investimento inicial: R$ 10 mil
Faturamento médio mensal: R$ 15 mil a R$20 mil
Prazo de retorno: De 8 a 12 meses
Unidades ativas: Não informado
Área de atuação e expansão: Região Sudeste

Diferencial: Atua com modalidades como vôlei, basquete, judô, ginástica e natação. A metodologia utiliza a experiência do Flamengo na formação de atletas olímpicos.

3,2,1 GO!

Segmento: Turismo
Modelo: Home office
Investimento inicial: R$ 12 mil, incluindo taxa de franquia
Faturamento médio mensal: De R$ 15 mil a R$ 50 mil
Prazo de retorno: De 3 a 6 meses
Unidades ativas: 130, sendo uma própria
Área de atuação e expansão: Expansão nacional e internacional, com foco nos Estados Unidos

Diferencial: Especializada em viagens para os parques de Orlando e outros destinos. A rede oferece serviços como emissão de vistos, seguro-viagem, passagens aéreas e hospedagem.

Franquias com investimento entre R$ 20 mil e R$ 50 mil

PitCap

Segmento: Limpeza e conservação
Investimento inicial: R$ 25,5 mil, incluindo máquina, taxa de franquia e capital de giro
Faturamento médio mensal: De R$ 2,5 mil a R$ 3 mil
Prazo de retorno: 10 meses
Unidades ativas: 9
Área de atuação e expansão: Possui unidades em São Paulo e no Ceará e busca expansão nacional

Diferencial: Opera máquinas autônomas para higienização de capacetes. O equipamento utiliza raios UV-C e vapor quente para higienizar, desodorizar e perfumar o capacete em menos de quatro minutos.

Escola Flamengo

Segmento: Ensino esportivo / escola de futebol
Investimento inicial: R$ 40 mil
Faturamento médio mensal: R$ 25 mil a R$ 30 mil
Prazo de retorno: De 8 a 12 meses
Unidades ativas: 300
Área de atuação e expansão: Todo o Brasil

Diferencial: Administrada pela Time Forte, a rede oferece suporte aos empreendedores que desejam atuar com formação esportiva por meio da marca Flamengo.

Seguralta

Segmento: Seguros, consórcios e previdência privada
Investimento inicial: A partir de R$ 45 mil
Faturamento médio mensal: R$ 15 mil
Prazo de retorno: De 12 a 20 meses
Unidades ativas: Mais de 2 mil unidades em operação ou comercializadas
Área de atuação e expansão: Todo o território nacional, nos formatos Home, Office, Basic e Standard

Diferencial: Com mais de 57 anos de atuação, oferece um portfólio de seguros, consórcios e previdência privada, apoiado por uma marca consolidada nacionalmente.

Maria Brasileira

Segmento: Limpeza e conservação
Modelo: Home based
Investimento inicial: R$ 49,3 mil
Faturamento médio mensal: R$ 45 mil
Prazo de retorno: 14 meses
Unidades ativas: Mais de 520, sendo uma própria
Área de atuação e expansão: Presente em todos os estados, com foco nas regiões Norte, Nordeste e Centro-Oeste

Diferencial: O formato permite operar a partir de casa e atende um mercado com demanda recorrente por serviços de limpeza e conservação.

Minha Quitandinha

Segmento: Alimentação, comércio e distribuição
Investimento inicial: A partir de R$ 50 mil
Faturamento médio mensal: R$ 20 mil
Prazo de retorno: De 10 a 18 meses
Unidades ativas: 870
Área de atuação e expansão: Presente em 23 estados e no Distrito Federal, com planos de expansão internacional

Diferencial: Rede de mercados autônomos que funciona 24 horas por dia, sete dias por semana, sem atendentes ou intermediários durante a compra.

Franquias com investimento entre R$ 50 mil e R$ 70 mil

Sonhagro

Segmento: Soluções financeiras para o agronegócio
Investimento inicial: A partir de R$ 55 mil
Faturamento médio mensal: R$ 33 mil
Prazo de retorno: De 6 a 12 meses
Unidades ativas: Mais de 90 comercializadas ou em operação
Área de atuação e expansão: Todo o Brasil, especialmente regiões de forte atividade agropecuária

Diferencial: Oferece crédito rural, seguros, consórcios e apoio na elaboração de projetos técnicos exigidos por instituições financeiras.

Mr. Fit

Segmento: Alimentação saudável / food service
Investimento inicial: A partir de R$ 60 mil
Faturamento médio mensal: De R$ 30 mil a R$ 60 mil
Prazo de retorno: De 10 a 36 meses
Unidades ativas: 900
Área de atuação e expansão: Todos os estados, com foco nas capitais

Diferencial: Rede de fast-food saudável com operação enxuta. O modelo de quiosque trabalha principalmente com vendas para viagem e oferece refeições, sanduíches, sucos funcionais e opções low carb.

CleanNew

Segmento: Limpeza e conservação de estofados
Modelo: Home based
Investimento inicial: A partir de R$ 63.799
Faturamento médio mensal: De R$ 30 mil a R$ 100 mil
Prazo de retorno: De 6 a 12 meses
Unidades ativas: 36 no Brasil e no exterior, com unidades próprias em Salvador e Miami
Área de atuação e expansão: Presente em 14 cidades brasileiras e em países como Estados Unidos, França, Espanha, Argentina, Emirados Árabes Unidos e México

Diferencial: O franqueado atende no endereço do cliente, oferecendo limpeza, impermeabilização e blindagem de estofados residenciais e automotivos.

Le Petit Macarons

Segmento: Alimentação / food service
Investimento inicial: A partir de R$ 70 mil
Faturamento médio mensal: R$ 30 mil
Prazo de retorno: A partir de 12 meses
Unidades ativas: 25
Área de atuação e expansão: Todos os estados brasileiros

Diferencial: Trabalha com boutiques automatizadas de macarons artesanais. As máquinas podem funcionar 24 horas por dia em locais de grande circulação, sem necessidade de funcionários.

Franquias com investimento acima de R$ 70 mil

market4u

Segmento: Mercados autônomos / alimentação e serviços
Investimento inicial: A partir de R$ 80 mil, incluindo estoque inicial, taxa de franquia, equipamentos e câmeras
Faturamento médio mensal: R$ 20 mil por unidade
Prazo de retorno: 18 meses
Unidades ativas: 2,7 mil, sendo 29 próprias
Área de atuação e expansão: Cerca de 185 cidades, com foco em municípios com alta concentração de condomínios residenciais e comerciais

Diferencial: Rede de mercados autônomos com tecnologia própria, operação digital e lojas abertas 24 horas sem atendentes.

+ Saiba mais sobre o mercado de franquias

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O avanço ocorre em meio à expansão da operação, que ultrapassou a marca de 70 unidades. Entre janeiro e junho, a rede inaugurou 10 lojas e comercializou duas novas franquias, em Brasília (DF) e Barreiras (BA). Para o segundo semestre, estão previstas mais 12 inaugurações.

O crescimento acompanha o bom momento do setor de franquias no Brasil. Segundo a Associação Brasileira de Franchising (ABF), o franchising brasileiro faturou R$ 301 bilhões em 2025, mantendo a trajetória de expansão observada nos últimos anos.

Expansão prioriza estrutura da operação

Além da abertura de novas unidades, a Itália no Box afirma ter concentrado investimentos no fortalecimento da operação durante o primeiro semestre.

A empresa ampliou os treinamentos presenciais e on-line, revisou processos internos para padronizar as lojas e intensificou o acompanhamento dos indicadores de desempenho das franquias.

Segundo a cofundadora da rede, Débora Alberti, o crescimento exige uma estrutura operacional mais robusta para manter o padrão da marca.

“Chegar a mais de 70 unidades exige uma estrutura diferente daquela necessária no início da expansão. Nosso desafio agora é crescer sem perder o controle da operação e a qualidade da rede. Por isso, estamos investindo tanto em treinamento, acompanhamento dos indicadores e suporte aos franqueados quanto na abertura de novas unidades”, afirma.

A empresa também informa que tem reforçado os critérios para seleção de novos franqueados, priorizando investidores alinhados ao modelo de negócio e aos padrões operacionais da rede.

São Paulo segue entre os principais mercados

No Brasil, São Paulo continua sendo um dos focos da expansão, especialmente em cidades onde a marca ainda não está presente. Ao mesmo tempo, a empresa busca ampliar sua atuação em outras regiões, estratégia refletida na venda de novas franquias em Brasília e Barreiras durante o primeiro semestre.

Portugal concentra expansão internacional

A internacionalização também faz parte dos planos da rede. Atualmente, a Itália no Box opera duas unidades em Portugal, ambas no modelo de gestão compartilhada.

Segundo a empresa, essas operações servem como base para avaliar o comportamento do consumidor, testar processos e estruturar um modelo de crescimento sustentável antes de ampliar a presença no mercado português.

“Portugal é estratégico para a Itália no Box, mas não queremos simplesmente levar a marca para outro país e acelerar o número de unidades. As operações atuais nos permitem entender melhor o mercado e estruturar um modelo que tenha condições de crescer de maneira consistente”, afirma Débora Alberti.

Com a previsão de inaugurar outras 12 unidades até dezembro, a expectativa da rede é encerrar 2026 com uma operação mais ampla e faturamento de R$ 120 milhões, consolidando um novo ciclo de expansão no mercado de franquias.

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A expansão acontece em um momento de crescimento do setor de pizzarias no país. Segundo levantamento da Associação Pizzarias Unidas do Brasil (Apubra), o Brasil ganhou 1.990 novas pizzarias entre janeiro e maio de 2026, média de um novo estabelecimento a cada duas horas.

Em um mercado cada vez mais competitivo, redes do segmento têm apostado na expansão territorial, na padronização das operações e na diversificação do cardápio para ampliar participação e fidelizar consumidores.

Fundada em 2017, a Oliver’s Pizza conta atualmente com nove unidades no estado do Rio de Janeiro e registra faturamento anual de aproximadamente R$ 32 milhões. A empresa atribui parte desse crescimento à padronização dos processos de produção e ao controle de qualidade adotado em suas operações.

Segundo a rede, a nova unidade foi planejada para ampliar a presença da marca em uma região com alta concentração de moradores, trabalhadores e turistas, além de reforçar a estratégia de expansão na capital fluminense.

Além da abertura da loja na Lapa, a empresa mantém o plano de expansão por meio do franchising. O modelo de franquia exige investimento inicial a partir de R$ 350 mil, com expectativa de faturamento médio mensal de R$ 200 mil e prazo estimado de retorno de 24 meses.

A Oliver’s Pizza integra o Grupo RobFood, que reúne diferentes marcas do setor de alimentação e atua no desenvolvimento de operações franqueadas.

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