O que é preciso para abrir uma franquia em outro país?

Conhecido por ser um modelo testado e aprovado no mercado brasileiro, o franchising é um mercado que sempre pode ir além: pode ser testado e ter sucesso com franquia em outro país.

Mas, afinal, o que é preciso para abrir uma franquia em outro país?

Uma série de cuidados é necessária, pois, além de todas as exigências que a abertura de um negócio em si já possui, empreender em outro país é ainda mais complexo e exige bastante planejamento, persistência e recursos para investir.

Anote algumas dicas:

• Ao pensar em abrir uma franquia em outro país, é preciso pesquisar e calcular a renda que o empreendimento vai te proporcionar, pois o custo de vida é diferenciado e único.
  Vale conversar antecipadamente com brasileiros que já conhecem o mercado externo para entender quais os desafios que essa iniciativa proporciona;

• É importante verificar a aceitação da marca, produto ou serviço no mercado local e, ao mesmo tempo, se o negócio tem proximidade com brasileiros que ali residem para dar uma segurança a mais ao empreendedor;

• Franquias com serviços inovadores e que facilitem a vida dos consumidores, demandando assim, sua contratação podem ser um bom caminho, mas, de qualquer forma, é fundamental conhecer muito bem o mercado onde pretende atuar;

• A fase de implementação de uma franquia em outro país, é especialmente desafiadora dentro da jornada empreendedora com todas as suas exigências e regras, por isso é importante acompanhar todos os custos envolvidos, seguir cronogramas, avaliar criteriosamente os fornecedores e buscar apoio da franqueada nessa fase inicial de implantação, cuidar da parte legal com obtenção de certificados e autorizações para abertura e operação do negócio.

Experiência de franquia em outro país na prática

Com uma longa história de empreendedorismo e vontade constante de crescer, Fernando Loureiro segue essas e muitas outras dicas e compartilha sua vivência com os leitores do Portal do Franchising sobre o que é preciso para abrir uma franquia em outro país.

Após iniciar cedo sua jornada profissional no mercado financeiro e sendo gerente de banco, decidiu colocar em prática o sonho de ser empreendedor e obteve sucesso com quiosques de artigos esportivos Octogono Brasil, na esteira do sucesso que o UFC fazia no Brasil em 2012.

Após essa experiência, passou a estudar o setor e expandiu esse negócio, passando a atuar na implantação de outros segmentos.

“Em 2017 recebi o convite para iniciar o lançamento de uma marca de bubbletea no mercado brasileiro e em 2019 já tínhamos mais de 120 unidades comercializadas e implantadas em território nacional”, conta ele.

Nessa época, o empreendedor fez pesquisas e acabou descobrindo a boa aceitação também do público americano nesse segmento e tomou uma decisão importante.

“Decidi comprar o direito de uso da marca para os Estados Unidos e expandir o projeto para o território americano”, afirma.

Para dar esse passo, Loureiro conta que foi necessário mapear o mercado local, identificar as melhores localizações com mais sinergia para o negócio  em questão e daí iniciar a formatação e modelagem do negócio nos moldes americanos.

“Em seguida, foi necessário o auxílio especializado de um escritório de imigração e contabilidade para abrimos a empresa e construção das peças jurídicas.

Na sequência, homologamos os fornecedores locais para nos atender e fomos em busca dos espaços em shopping para iniciarmos com nossa unidade própria”, descreve ele.

A inauguração foi em 2019 no Shopping Flórida Mall em Orlando (Florida).

“O sucesso foi grande e nos meses seguintes já tínhamos inaugurado mais 2 unidades próprias e assim começamos a expansão”, conta.

Ele que hoje está à frente de duas marcas nos Estados Unidos: uma no segmento de Bubbletea, a Bubble Mix Tea America e a Polar Shake America, no segmento de Milkshake Gourmet, ambas no segmento de Foodservice com lojas e quiosques, e ainda tem planos de ir para Europa.

Com toda essa vivência prática sobre o que é preciso para abrir uma franquia em outro país, o empreendedor compartilha alguns cuidados:

• Para quem deseja ingressar no mercado americano é necessário ter total atenção no trâmite imigratório, de preferência com um escritório de imigração, pois há várias exigências para vistos;

• Outro item importante é a escolha da região que deseja residir.
  Se tiver filhos, será preciso pesquisar escolas e todas as mudanças culturais necessárias para adaptação, que incluem costumes, regras e leis muito diferentes;

• O mercado americano tem uma população grande e economicamente diversificada, o que significa que há um amplo público para muitos tipos de produtos e serviços.
  Além disso, o mercado de investimento nos EUA é altamente desenvolvido, com muitos investidores e capital disponíveis para startups e empreendedores;

• A infraestrutura de negócios, como sistemas de pagamento, logística e transporte, é altamente desenvolvida, mas é necessário considerar os desafios como a concorrência intensa e a complexidade do mercado.
  Além disso, os requisitos regulatórios e fiscais podem variar de estado para estado.
  Portanto, é fundamental realizar uma pesquisa de mercado detalhada ao abrir uma franquia em outro país.

Fonte: ABF – Portal do Franchising