Uma sugestão feita durante um período difícil acabou dando origem a uma nova estratégia de negócios para a Victoria’s Fashion, marca criada pelos empreendedores Deborah Palácios e Valter Junior, em São Paulo. A empresa passou a transformar histórias de mulheres comuns em edições de roupas que levam seus nomes e prevê remuneração para as personagens envolvidas.
A primeira experiência surgiu com Danubia Fernanda Sousa, amiga do casal e uma das pessoas que incentivaram os empresários a investir na fabricação própria. Sua história deu nome a uma calça de couro sintético em estilo country que, segundo a empresa, rapidamente se tornou um dos produtos de maior procura da marca.
A iniciativa levou os empreendedores a estudar a possibilidade de replicar o formato. Atualmente, outras cinco histórias de mulheres estão sendo avaliadas para possíveis lançamentos.
Uma sugestão que mudou os rumos da empresa
A trajetória da Victoria’s Fashion começou na Zona Leste de São Paulo. Ao longo de 12 anos, o negócio deixou de atender apenas o mercado local e passou a vender pela internet para consumidores de diferentes regiões do Brasil e também do exterior.
Durante parte dessa trajetória, Deborah e Valter trabalhavam principalmente com a comercialização de peças produzidas por terceiros. A mudança começou a ganhar força durante as dificuldades enfrentadas no período da pandemia.
Foi nesse momento que Danubia fez uma sugestão aparentemente simples: “Amiga, vocês precisam fabricar suas próprias peças.”
A ideia permaneceu com o casal.
“Eu falei com meu marido: o que nos impede de aprendermos a cortar, confeccionar, enfim, criar nossas próprias peças?”, relembra Deborah.
A decisão exigiu investimento. Para financiar a nova etapa sem recorrer a empréstimos bancários, o casal afirma que vendeu o próprio carro e direcionou os recursos para capacitação e estrutura necessária para começar a produzir.
A primeira peça ganhou o nome de Danubia
Depois de aprenderem o processo de fabricação, os empresários decidiram homenagear justamente a mulher que havia incentivado a mudança.
Nasceu assim a Victoria’s Fashion – Edição Danubia, tendo como um dos produtos uma calça wide leg pantalona de couro sintético.
Danubia foi escolhida não apenas pela participação na história da empresa. Para Deborah, sua trajetória pessoal, marcada pelo esforço para sustentar e proteger a família, representava características que poderiam ser associadas ao produto.
“Foi nossa primeira peça, foi nosso primeiro troféu e será sempre o norte para onde vamos olhar quando estivermos em qualquer dificuldade”, afirma Valter Junior.
Segundo a empresa, o produto ganhou espaço entre as consumidoras e acabou se tornando um dos destaques de vendas da operação.
TikTok ajudou produto a ganhar escala
Parte do crescimento ocorreu pelas transmissões de vendas ao vivo nas redes sociais. A empresa comercializa seus produtos pelo TikTok Shop e passou a trabalhar também com criadores de conteúdo.
Deborah conta que percebeu a dimensão da procura durante uma live realizada por uma influenciadora em um domingo.
“A cada venda anunciada, era um desespero, porque a gente sabia que tinha que dar conta da entrega. Claro que acordamos a mil por hora, mas no final deu tudo certo”, conta.
De acordo com a empresária, 40 unidades foram comercializadas em menos de uma hora durante a transmissão.
No dia seguinte, a própria Deborah decidiu testar o formato. Segundo dados informados pela empresa, foram 200 unidades vendidas em aproximadamente duas horas de live.
A experiência mostrou ao casal que a combinação entre produção própria, comércio eletrônico, transmissões ao vivo e histórias associadas aos produtos poderia se transformar em uma estratégia comercial mais ampla.
Mulheres que inspiram produtos recebem remuneração
O modelo também prevê uma contrapartida financeira para as pessoas que têm suas histórias utilizadas nas coleções.
Danubia recebeu remuneração pela parceria, embora a empresa e a homenageada tenham optado por não divulgar valores nem detalhes do acordo.
A proposta agora é encontrar outras mulheres cujas trajetórias possam servir de inspiração para novos produtos.
“De repente, a gente descobriu um novo modelo de negócio”, afirma Deborah.
Segundo ela, cinco histórias estão atualmente sendo analisadas para possíveis novas edições.
“Estamos estudando cinco histórias de mulheres que, com certeza, vão virar histórias de sucesso”, diz.
Os próximos produtos ainda não foram revelados.
Da revenda para a criação de produtos próprios
Mais do que uma estratégia de marketing, a experiência representa uma mudança no modelo da Victoria’s Fashion.
Ao desenvolver produtos próprios, a empresa passa a ter maior controle sobre criação, produção, posicionamento e comunicação das peças. Ao mesmo tempo, tenta construir diferenciação em um mercado de moda online marcado pela concorrência de preços e pelo grande volume de produtos semelhantes.
A aposta dos empresários é transformar histórias pessoais em parte da identidade das coleções, criando uma ligação entre quem inspira a peça e quem a compra.
“Elas são fortes como o material que usamos e como a marca que construímos com muito suor e muita luta”, afirma Deborah.
Se a estratégia iniciada com a Edição Danubia será capaz de funcionar em escala ainda será testado pelos próximos lançamentos. Para o casal, porém, a primeira experiência já abriu uma nova frente para um negócio que começou na Zona Leste de São Paulo e encontrou nas redes sociais uma forma de ampliar seu alcance.