Abrir uma loja de sandálias em regiões de clima frio ainda gera desconfiança entre empreendedores. No entanto, a rede Sandaliaria, especializada em calçados multimarcas, vem contrariando essa lógica ao expandir sua atuação no Sul do Brasil e demonstrar que o desempenho no varejo vai além das condições climáticas.
Com 14 unidades distribuídas entre Rio Grande do Sul, Santa Catarina e Paraná, a franquia aposta em um modelo flexível, com adaptação do portfólio de produtos conforme o perfil de consumo de cada região. Mesmo em cidades onde as temperaturas podem se aproximar de 0°C, as lojas mantêm desempenho consistente.
Em Santa Maria (RS), onde o inverno é rigoroso, a unidade inaugurada em janeiro de 2024 passou por um período inicial de ajustes até encontrar o mix ideal para o público local. A diversificação de produtos foi decisiva para manter o fluxo de vendas ao longo do ano.
Apesar do nome remeter ao verão, a operação ampliou o portfólio com itens como tênis, modelos fechados e produtos com apelo térmico. Entre os destaques, o Crocs se consolidou como carro-chefe em todas as estações, com aumento da demanda no inverno, principalmente pelo uso combinado com meias.
A estratégia também incluiu a ampliação dos canais de venda, com atendimento via WhatsApp e Instagram, além de entregas para cidades vizinhas, aproveitando o perfil regional do município.
O desempenho da unidade levou à expansão da operação, com a abertura de uma segunda loja em Capão da Canoa (RS), reforçando a confiança no modelo de negócio.
Curitiba registra faturamento acima das expectativas
Em Curitiba (PR), cidade conhecida pelo clima frio e instável, a franquia também apresentou resultados positivos. Inaugurada em outubro de 2025, a unidade registrou faturamento médio de R$ 60 mil mensais, chegando a R$ 200 mil no período de Natal.
“Houve receio no início, principalmente pelo clima. Mas entendemos que a sandália é um item essencial, usado no dia a dia, inclusive dentro de casa”, afirma a franqueada Viviane Borba de Almeida.
Na capital paranaense, cerca de 80% das vendas se concentram em produtos versáteis, com destaque novamente para o Crocs.
“É um produto que funciona em qualquer estação. No frio, o cliente usa com meia, o que amplia ainda mais o consumo”, explica.
Estratégia e adaptação impulsionam expansão
Para o fundador e CEO da rede, Rodrigo Deotto, o avanço em regiões frias reforça a capacidade de adaptação do modelo de negócio.
“Esse é sempre o primeiro questionamento: como vender sandália no frio? Mas o chinelo é um produto universal. Além disso, nosso portfólio vai muito além disso”, afirma.
Segundo ele, o suporte ao franqueado e a flexibilidade na operação são diferenciais importantes para o desempenho das unidades.
“Trabalhamos com uma operação que permite ajustes rápidos no mix e na comunicação. Isso garante que o franqueado consiga performar bem independentemente da localização”, completa.
Modelo supera sazonalidade e amplia oportunidades
Os resultados registrados no Sul indicam que o sucesso no franchising está menos relacionado à sazonalidade e mais à leitura de mercado e execução estratégica.
Ao diversificar o portfólio e adaptar a operação, a rede consegue manter vendas consistentes ao longo do ano, transformando um negócio tradicionalmente associado ao verão em uma operação perene.
“Mais do que o clima, o que determina o sucesso é o entendimento do negócio e do público. Quando isso acontece, as oportunidades aparecem”, conclui o CEO.