Todos nós gostaríamos de ter uma bola de cristal para prever o próximo ano, não é mesmo?
Isso tornaria o planejamento e a estratégia bem mais fáceis para todos, mas, enquanto isso não é possível, o que temos é uma visão das principais tendências que estão acelerando no ano de 2024.
A indústria da venda direta, conhecida pela sua adaptabilidade, está se preparando para mudanças transformadoras em 2024.
O tradicional está bem perto de tomar novos rumos. Abraçar a inovação e a agilidade está se tornando crucial à medida que as empresas respondem à evolução dos comportamentos dos consumidores e aos avanços tecnológicos.
Os executivos empresariais precisam estar à frente destas mudanças para impulsionar o crescimento e manter uma vantagem competitiva. Vamos nos aprofundar nas principais tendências que estão remodelando o cenário da venda direta no mundo:
Programas de afiliados revolucionando as vendas
Prevê-se que mais de 35% das empresas de venda direta existentes incorporem programas de afiliados, enfatizando a venda direta e oferecendo comissões atraentes que variam de 15% a 40%.
As empresas start-up adotaram esta abordagem desde o início, reconhecendo o apelo de estruturas simples e de altas comissões.
Isso permite que o setor de vendas diretas concorra com o setor de varejo.
Mais de 80% das marcas de varejo usam programas de marketing de afiliados. E 80% dos anunciantes reservam aproximadamente 10% do seu orçamento de marketing para esses projetos.
Por que? Porque ajuda as empresas a alcançar mais pessoas, gerar leads e aumentar as vendas, tudo sem gastar muito dinheiro na contratação de uma empresa de marketing.
O programa de afiliados oferece um caminho alternativo e atraente para gerar receita para empresas com Baby Boomers, Geração X, Millennials e Geração Z, que podem não ter interesse na formação de equipes, mas promoverão e venderão produtos em que acreditam.
Atração de Diferentes Gerações
O marketing de afiliados está atraindo gerações mais jovens, como Millennials e Gen Zers, que são adeptos de vendas sociais.
A facilidade e a familiaridade dos modelos baseados em afiliados repercutem nesses dados demográficos, influenciando seu envolvimento no espaço de venda direta.
A pesquisa mostra que esse tipo de modelo está em sintonia com blogueiros, influenciadores, estudantes universitários e jovens pais que buscam uma via de fluxo de renda adicional que seja flexível em termos de tempo.
Integração de IA para maior eficiência
A IA, incluindo tecnologias baseadas em chat como ChatGPT, está se tornando um elemento básico tanto nas operações corporativas quanto nas atividades de campo.
Os líderes de campo estão aproveitando postos orientados por IA para apoiar e orientar suas linhas descendentes, simplificando as operações e aumentando a produtividade.
Em 2024, mais empresas utilizarão a IA para apoiar os seus líderes no terreno e manter os custos baixos.
Ressurgimento de eventos ao vivo e reconhecimento
As convenções regionais e anuais/bianuais estão ressurgindo, impactando significativamente o crescimento da empresa e promovendo a fidelidade à marca.
O reconhecimento no palco nesses eventos é fundamental, gerando motivação e engajamento entre os membros de campo.
Não há nada como receber um prêmio ou subir no palco na frente dos colegas.
Antes de o mundo entrar em confinamento, a maioria das empresas de vendas diretas concentrava-se em levar os membros da sua equipe a eventos ao vivo regionalmente, mensalmente, trimestralmente, semestralmente e anualmente, sabendo que isso aumentava a retenção com o campo e a crença na empresa.
Com o bloqueio, as empresas ficaram muito confortáveis com os eventos Zoom e Team e, embora tenham se tornado um complemento fantástico para os negócios e econômicos, não substituem os eventos ao vivo.
Cada vez mais empresas que regressaram aos eventos ao vivo em 2023 irão promover mais eventos ao vivo em 2024 do que nunca.
Incentivos e programas de viagens impulsionam o envolvimento
As empresas estão elevando os incentivos e os programas de viagens, incorporando critérios de vendas e de recrutamento.
Essa abordagem dupla não apenas motiva as vendas, mas também estimula a formação de equipes e a expansão da rede.
Em resumo, a indústria de vendas diretas em 2024 está passando por uma profunda transformação impulsionada por programas de afiliados, integração de IA, e um foco renovado em eventos e incentivos ao vivo.
Os executivos empresariais estão abraçando estas tendências para navegar no cenário em evolução, promover a inovação e manter uma vantagem competitiva neste setor dinâmico.
A adaptabilidade e a capacidade de resposta serão fundamentais para aproveitar as oportunidades apresentadas por estas mudanças na indústria.
Texto adaptado
Fonte: DirectSelling
