Durante a pandemia, o Brasil vendeu mais de 1 milhão de vibradores no primeiro trimestre de isolamento social e a onda de bem estar íntimo e sexual invadiu os lares dos brasileiros cada vez mais preocupados com a saúde e a qualidade de vida.
Depois da abertura ao convívio social, o segmento de produtos eróticos sofreu um estremecimento com baixa de vendas, e muitos analistas observaram que o foco de atenção na retomada era muito mais o trabalho e a organização geral da vida prática para a maioria das pessoas, ficando o sexo para depois na lista de prioridades.
Porém, o que não se pode negar, é que a relação da maioria das pessoas com a sexualidade mudou com todas essas transformações.E 2023 foi um ano em que os produtos eróticos se estabeleceram na vida dos brasileiros com o mesmo status dos produtos de higiene pessoal e beleza, passando a ter seu espaço merecido nas gavetas, armários e necessaires.
Como explica, Renan Frutuoso, gerente de marketing da maior distribuidora de produtos eróticos do Brasil, a Gall Sex Shop (www.gall.com.br): “Durante o período da pandemia em 2019, observamos um notável aumento de 75% nas vendas em comparação com os anos anteriores a esse contexto. No entanto, nos anos subsequentes à pandemia (2021/2022), experimentamos uma queda de aproximadamente 50% nas vendas. Em contraste, no atual ano de 2023, registramos um expressivo aumento de 315% em relação aos anos anteriores (21/22), indicando uma recuperação significativa”.
Ele ainda avalia que boa parte desse crescimento está relacionada não só com a busca dos consumidores por mais saúde e bem estar, mas também pela facilidade de acesso aos produtos eróticos, visto que hoje há maior diversificação de pontos de venda, saindo do sex shop estigmatizado e passando pela presença cada vez maior de lojas on line e revendedores porta a porta.
Produtos eróticos mais vendidos em 2023
Atendendo mais de 200 mil clientes lojistas em todo o Brasil, a Gall Sex Shop acaba de divulgar a lista de produtos eróticos mais vendidos em 2023:
- 1º lugar – 28432 – Sachê Lubrificante Íntimo 5g Kgel
- 2º lugar – 10491 – Xana Loka Gel Excitante 15g Hot Flowers
- 3º lugar – 29100 – Maxx Babaloo Bala Líquida 30g Pepper Blend
- 4º lugar – 10285 – Yummy Gel Térmico Comestível 15ml Sexy Fantasy
- 5º lugar – 28412 – D4 Sachê Lubrificante Íntimo 5g Sexy Fantasy
- 6º lugar – 25588 – Vibrador Golfinho Sexy Import
- 7º lugar – 03330 – Sabonete Líquido Aromático 200ml Apinil
- 8º lugar – 06781 – Pepper Ball Plus Comestível Pepper Blend
- 9º lugar – 00213 – Pó Mágico Da Bruxinha 1g Loka Sensação
- 10º lugar – 25793 – Lubrifik Gel Lubrificante Íntimo 50g Cimed
“É notável como itens de cosméticos sensuais ainda estejam liderando as vendas, visto que além de serem mais baratos em relação aos produtos eletrônicos como os sextoys, geralmente são escolhidos tanto por pessoas que estão tendo o primeiro contato com o produto erótico sensual, quanto pelos heavy users, sempre atentos aos lançamentos para manter uma vida íntima mais excitante”, explica Renan.
O destaque são os lubrificantes que passaram a ser itens de primeira necessidade para uma relação mais confortável e segura, sendo com o par e até mesmo para uma experiência mais prazerosa com o sex toy.

Outro ponto importante é a busca por excitantes visto que a libido está em baixa em todas as gerações de adultos ativos sexualmente: o que antes era um efeito da queda hormonal natural da maturidade, atualmente tem atingido jovens e adultos de meia idade de todos os gêneros, um fenômeno que a ciência está em constante estudo, mas que já sinaliza ser um resultado do estresse e da ansiedade crescentes nesses tempos pós pandêmicos.
E a preferência já histórica do brasileiro por produtos térmicos e saborizados que continua crescendo, representando o prazer por delícias orais como beijos e outras práticas mais íntimas e sensoriais.
Tendências para 2024
Estando no mercado de distribuição de produtos eróticos para todo o Brasil há mais de 18 anos, a Gall Sex Shop também está sempre atenta às tendências de mercado, já que nesse segmento, os lançamentos e as novidades são responsáveis por 80% do sucesso desse tipo de negócio.
E as inovações não só surpreendem entre os lençóis, como também tem ajudado muitas pessoas a desenvolver uma nova atividade profissional atraindo uma renda extra para sua família.
De acordo com um relatório da empresa de pesquisa Euromonitor International, o volume de vendas de produtos eróticos porta a porta no Brasil em 2023 foi de 10,2 milhões de unidades. Esse volume representa um crescimento de 2,5% em relação ao ano anterior.E segundo a empresa de pesquisa IBISWorld, esse mercado deve crescer 3,2% em 2024, chegando a um valor de US$ 2,4 bilhões em todo o mundo.
Outro levantamento realizado pela empresa de pesquisa Salariômetro, mostrou que o salário médio mensal de um vendedor de produtos eróticos porta a porta no Brasil é de R$ 2.500,00. Esse valor pode variar de acordo com a região e a experiência do vendedor.
“É importante ressaltar que a maioria dos vendedores de produtos eróticos porta a porta conseguem uma margem de lucro de 150% a 300%. É o tipo de negócio que quanto mais você se dedica, mais você vende. Se a pessoa optar por revender produtos de qualidade, se especializar na área da sexualidade, conhecer bem os produtos e trabalhar de forma persistente, ela com certeza pode ganhar muito mais do que isso”, sinaliza Renan.
Novo público, tecnologia e IA
Uma outra tendência em 2024 já desenhada nos últimos 3 anos são os novos perfis de consumidores de produtos eróticos. Se antes o foco de toda a indústria de produtos eróticos era a mulher casada, que precisava apimentar o casamento para manter a família unida, hoje depois do empoderamento feminino e da ascensão da visibilidade LGTBQIAPN+ e dos 50+, além de pessoas plus size e neuro divergentes, trabalhar os nichos de público ficou cada vez mais emergente.
“O mercado de produtos eróticos está se tornando cada vez mais inclusivo e diversificado. Além de oferecer produtos que atendam às necessidades de pessoas de todas as orientações sexuais e identidades de gênero, também estamos de olho nas pessoas que estão procurando produtos sustentáveis” afirma Renan.
Outra forte tendência para 2024 é a popularização dos produtos eróticos de alta tecnologia, como vibradores inteligentes e aplicativos de sexo virtual cada vez mais integrados com a inteligência artificial facilitando ainda mais o acesso e a experiência dos usuários.
