Em um cenário empresarial em constante evolução, as estratégias de trade marketing desempenham um papel crucial na construção de uma presença sólida no mercado, conectando de forma eficaz as marcas e consumidores nos pontos de venda.
Isso envolve aprimorar a visibilidade, disponibilidade e promoção dos produtos, contribuindo para o aumento da eficiência da cadeia de suprimentos e a maximização da rentabilidade.
A implementação desses sistemas pode impulsionar os negócios de diversas maneiras, desde o aumento das vendas e o fortalecimento da presença da marca no mercado até a melhoria da fidelização do cliente e a otimização da gestão de categorias.
Como resultado, a receita e a participação de mercado experimentam um crescimento substancial, proporcionando um alto impulso para as empresas em 2024.
Alexandre Abreu, diretor de novos negócios na Astéria, destaca a importância do setor estar cada vez mais evidente para as organizações. “O trade marketing traz benefícios significativos, incluindo a capacidade de otimizar o mix de produtos, melhorar a execução no ponto de venda, aprimorar a experiência do cliente e ainda fortalecer as relações com os parceiros de canal. Isso leva a um crescimento sustentável e à conquista de vantagens competitivas”, comenta.
Abaixo, confira cinco tendências para o Trade Marketing em 2024:
Inteligência Artificial e Análise de Dados
Em 2024, a inteligência artificial (IA) e a análise de dados desempenharão um papel fundamental no trade marketing. Empresas estão investindo em algoritmos avançados para prever tendências de mercado, comportamento do consumidor e otimizar a eficácia das campanhas. A IA também será utilizada para personalizar experiências de compra, proporcionando ofertas e promoções específicas para cada cliente.
Experiência do Cliente Personalizada
A personalização continua sendo uma prioridade para as estratégias de trade marketing em 2024. As empresas estão adotando abordagens mais personalizadas para envolver os consumidores, desde ofertas exclusivas até programas de fidelidade altamente personalizados. A utilização de dados do cliente de forma ética e transparente será fundamental para criar experiências que ressoem com o público-alvo.
Realidade Aumentada no Ponto de Venda
A realidade aumentada (AR) ganhará destaque nos pontos de venda, proporcionando aos consumidores experiências imersivas e interativas. Campanhas que integram AR para permitir que os clientes visualizem produtos em seus ambientes antes da compra, por exemplo, prometem aumentar a atratividade das marcas e impulsionar as taxas de conversão.
Sustentabilidade e Responsabilidade Social
À medida que a conscientização ambiental cresce, as empresas de trade marketing estão incorporando práticas sustentáveis em suas estratégias. Campanhas e produtos ecologicamente corretos não apenas atendem às expectativas dos consumidores preocupados com o meio ambiente, mas também contribuem para uma imagem de marca positiva.
Marketing de Conteúdo
O marketing de conteúdo continuará a ser uma ferramenta valiosa para contar histórias envolventes e construir conexões genuínas com os consumidores.
Segundo Alexandre, além desses fatores, a crescente concorrência exigirá também que as empresas se tornem mais ágeis e inovadoras em suas estratégias de trade marketing. “Investir em equipes especializadas, ferramentas de análise de dados, tecnologia de gerenciamento de categorias e o marketing promocional, é o principal caminho para garantir o melhor impulsionamento dos negócios. Um exemplo disso é a nova ferramenta que faz parte do escopo de atuação da Astéria, o TradeSuite, uma solução pensada e desenvolvida para auxiliar o dia a dia do time do Trade Marketing das grandes empresas”, explica.
A combinação desses elementos permitirá que as empresas otimizem a execução de suas estratégias de trade marketing, alcancem uma presença marcante nos pontos de venda e conquistem a lealdade dos clientes, resultando em um crescimento sólido e sustentável no competitivo cenário de 2024.
O que é Trade Marketing ?
O Trade Marketing é uma estratégia que se concentra na exposição estratégica de produtos nos canais de venda, especialmente nos centros de distribuição, como empresas de varejo.
Isso permite que o público-alvo tenha uma visão adequada dos produtos oferecidos nas prateleiras, gôndolas e em várias seções.
Além de simplesmente proporcionar visibilidade, essa vertente do marketing é uma tática fundamental para posicionar uma marca no mercado.
Sem essa prática, é difícil garantir que os produtos estejam adequadamente posicionados nos pontos de venda que fazem mais sentido para a empresa, considerando o impacto que esses produtos têm sobre o público-alvo.
O Trade Marketing também é uma ferramenta essencial para aumentar a competitividade dos produtos de uma determinada marca no mercado.
O relacionamento com os pontos de venda é um dos fatores mais cruciais dentro dessa estratégia. Estabelecer conexões positivas com os varejistas garante um espaço assegurado para a divulgação dos produtos da empresa.
Por esse motivo, a parte de negociação desempenha um papel fundamental nessa estratégia. A relação é verdadeiramente de parceria, ou seja, tanto os produtores quanto os distribuidores precisam sair beneficiados.
Para estabelecer essa relação de ganho mútuo, é necessário realizar um trabalho mais aprofundado e detalhado no dia a dia de uma equipe de Trade Marketing.
